日本的石蜡市场是双向的，而且两个方向的货不是同一种货。日本财务省贸易统计 HS 271220（含油量低于 0.75% 的石蜡）2026 年 7 月数据显示：进口 1.36 亿日元、同比增加 25.9%，进口量 393,782 公斤，折算单价约 346 日元/公斤；出口 2.41 亿日元、同比大增 75.1%，出口量 371,762 公斤，折算单价约 649 日元/公斤。出口单价是进口单价的约 1.88 倍。进出倒挂看似反常，实质是品级差——日本进口的是普通品级、出口的是高纯度与特种蜡，价差来自产品结构而非市场失灵。

流向结构同样值得注意。进口来源集中于中国（53.6%）、德国（17.0%）、美国（9.8%）；出口目的地为中国（27.4%）、韩国（24.5%）、美国（12.0%）。中国同时是日本最大的进口来源地和最大的出口目的地，说明中日之间存在双向品级对流：日本从中国采购大宗品级，同时把高纯度蜡销往中国与韩国。更长口径的数据印证了这一趋势——IndexBox 汇总显示，截至 2026 年 6 月的 12 个月，日本石蜡及凡士林类进口 6790 万美元、同比增长 7.9%，出口 3120 万美元、同比下降 3.2%，2026 年 6 月进口均价 2799 美元/吨、出口均价 2549 美元/吨。12 个月出口金额在萎缩、而 7 月单月出口额同比增 75.1%，说明近期高端品级的出货在加速。

熔点就是定价维度。按 PetroNaft 汇总的京滨港（横滨—川崎出口走廊）FOB 报价，全精炼石蜡 130/135°F 报 1,800—2,050 美元/吨，135/140°F 报 1,870—2,130 美元/吨，140/145°F 报 1,950—2,230 美元/吨，150/155°F 报 2,100—2,400 美元/吨。从最低档到最高档溢价约 300—350 美元/吨，约 16%——熔点每升一档都有明确溢价。对贸易商而言，把熔点、含油量、包装形态（28 公斤板或 20 公斤粒）写进报价，比谈「石蜡」三个字有用得多。

对 SNSUC 的业务含义。石蜡属公司可触及品类，且不在危化品排除清单内。日本市场的关键不是有没有量，而是品级与流向的错配：日本既以中国为主要进口来源，又把高纯度蜡卖回中国与韩国。作为具名贸易商，切入点应是明确的品级与熔点规格加上明确的交付条款，而不是笼统的「石蜡贸易」。同时要注意，日本出口额同比增 75.1%、进口额增 25.9%，说明日本正在向高附加值端迁移，低熔点大宗品的竞争会更激烈，我方报价宜以规格差异化而非价格竞争为主轴。本文基于公开数据的市场观察，不构成投资建议。

作者：邱斌斌（上海新壳联化工有限公司）